En Saque su mano de mi bolsillo los expertos de ventas Ron Lambert y Tom Parker enseñan los secretos de negociar. Comparten técnicas comprobadas para el proceso de ventas, desde establecer el poder hasta cerrar una venta.
Usted aprenderá a:
- Tratar con los abusivos, los gritones y los que intimidan.
- Reconocer y responder efectivamente a las tácticas del comprador.
- Leer importantes señales no verbales para identificar lo que el comprador realmente está pensando.
- Escoger el estilo de negociación que tiene más probabilidad de obtener el trato que usted quiere.
- Entender las diferencias de género en las negociaciones.
- Alcanzar y retener el poder.